特朗普砸下关税大棒，中美两国商人“塌了同一片天”

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　　3月28日，外贸老板霍强的手机遽然短促响起，从轰动的屏幕上，他看到一位协作六七个年初的韩国客户的姓名。“古怪，平常都是文字交流，今日是有什么急事？”他心想。从电话里，霍强显着听出这位老客户的焦虑：“美国关税让咱们压力很大，你看能协助想想方法吗？”对方简直没有问寒问暖，开门见山地提出恳求。

　　霍强从事外贸职业现已15年了，他有10%左右的货品出口美国，而这位韩国客户，则是从他手里收购香水瓶、抽纸盒等小产品，再转卖美国商场。可是，3月以来特朗普政府的一系列关税方针，扰乱了这本来安静的生意来往。

　　“你看能不能跟工厂洽谈，争夺降降价？”霍强听到对方这句恳求时，感到有点尴尬。这个协作，最早是霍强协助找工厂开模具，后续他只收取必定的服务费，为了拿下这个客户，最初工厂的价格也压到了很低水平。霍强当然不愿降价，但韩国客户也在电话里叫苦：假如从头找工厂开模，前期投入本钱又会很高。后续能不能回收本钱，彻底是未知数……

　　“别着急，还没到迫在眉睫的时分。”霍强只能先安慰对方的心情，容许他再想方法。没想到，一波未平一波又起，4月2日，特朗普无理挥舞起“对等关税”大棒，将全球60多个经济体卷进新一轮交易风暴，再次将这些小交易商们威胁其间。

　　在任意加征的关税面前，没有赢家。我国出产工厂、外贸商与第三国中间商、远在美国的收购客户，都不得不在这场关税博弈中困难腾挪：有人连夜重算本钱打开价格拉锯战；有人替换产品规格和发货方式；也有人加快赶工，企图抢在关税落地前，寻求丢失最小化。一位外贸老板对凤凰网《风暴眼》表明，“无论如何，加关税，最吃亏的便是经商的人。”

　　远在大洋彼岸的美国公司巨子们，则在关税事情后迎来大跌。当地时间4月3日，美国股市收盘暴降，三大股指均刷新近5年来最大单日跌幅纪录。苹果跌超9%，亚马逊、Meta跌逾8%，英伟达跌超7%，特斯拉跌超5%。

　　价格拉锯战，谁来分摊本钱？

　　“降价是不或许降价的。”霍强思来想去，仍是决议不能让步一步。

　　他清楚，现在关税方针仅仅刚刚开始，未来的难题还有许多，假如这一单简单降价，后续客户必然会肆无忌惮，赢利空间将会进一步紧缩。并且，他也忧虑，降价很或许会导致产品质量问题。一旦质量不过关，后续的订单必然会遭到影响，乃至或许失掉这个长时间协作的客户，那样形成的丢失只会更大。

　　见压价困难，韩国客户又提出了推出新款产品的主意。一般新款产品能有更高的赢利空间，说不定能抵消一部分因关税添加带来的丢失。霍强听完对方喋喋不休的谋划，只回了一句：“5月碰头详聊。”那时，关税方针落地，他们要想出一起应对之策。

　　实际上，这不是第一次有客户找来商议降价，也有美国客户直接砍价5%。

　　那是一单酒店智能门锁的集采生意，收购金额约4万多美金，装满两个集装箱。美国客户提出两边一起承当添加的关税。单纯从赢利视点衡量，5%的降价起伏并非不行承受。可是，出于相同的久远考虑，霍强仍是决断拒绝了这一降价恳求。

　　“假如不降价，我只能去找我国同行比对价格了。”客户企图施加压力，称自己现已找到了报价19美金的工厂。霍强的报价有22美金，这显着的价格距离，让有着丰厚经历的霍强马上意识到，这两款门锁的内部结构必定不一样。他爽性把源头工厂推荐给客户，让对方自己去问询，公然，客户得到了相同的答复，只好暂时抛弃了压价。

　　不是每个人都像霍强这样，有满足的底气和走运。关于义乌一家饰品出口公司老板庞月来说，出口美国在她的事务中占比高达60%-70%，但由于关税等原因影响，这一份额大略估量已下滑了一半。她不能不小心重处理美国客户的需求。

　　几天前，她刚刚与一位美国客户完成了最终一轮价格磨合。由于美国关税影响，客户忧虑收购本钱上升，期望她降价20%，这是她彻底承受不了的起伏。

　　“房租、电费、资料、人工等本钱都在上涨，这样的价格，我彻底没有赢利空间了。”庞月企图与客户洽谈，“这样下去，咱们就要做不下去了。”但假如不降价，客户就要撤单。和对方软磨硬泡良久，最终，本来20%的压价起伏，洽谈到了10%。这也意味着，她的赢利将被紧缩10%。

　　庞月剖析了其时的局势：除了关税的影响，乌克兰战役导致的局势不稳定、外国客户的消费降级，都让她的订单量急剧下滑。“本年，美国客户简直没怎么下单，以往一个饰品样式或许下单100多对，现在只下一二十对。”她表明，公司在中东虽有少数事务，但美国商场至今仍未返单，仍是让她不时挂心。问询美国客户时，得到的回复是：“生意不怎么好做。”

　　面临美国的老客户降价的要求，庞月也能了解：究竟谁都期望以更低的价格购买产品，关税带来的本钱举高，或许会促进客户挑选其他货源。但从她的视点，仍是期望价格可以掩盖本钱并稍有盈余。

　　义乌世界商贸城内部

　　与这种传统批发商不同，95后小意从事跨境电商职业三年，在亚马逊渠道做美国站的服装和箱包等产品，客单价会集在20美元-40美元，她归于小型卖家，团队只需两人，年营业额大概有50万美元。

　　关税方针改动带来的冲击是十分直接的：在两个月前，特朗普一项只继续了数天的关税方针，就现已让她的事务量直线跌落。

　　其时特朗普在2月1日签署行政令，撤销一项“小额豁免”条款，价值低于800美元的包裹不再可以免税运到美国，但2月7日，美国就对这项方针按下暂停键，由于美国无法在短时间内树立查看海量包裹的体系，导致数百万包裹堆积在入境口岸。

　　撤销“小额豁免”的音讯，让她每单本钱上涨了3美元-4美元。为了搬运本钱压力，她只能给产品价格加了4美元-5美元，成果第二天，本来一天能卖几单的产品，“直接不出单了”，而那些一天能卖二三十单的产品，也掉到了十单左右。还好几天后，这一方针就撤销了。

　　但特朗普4月2日宣告了所谓的“对等关税”方针，撤销“小额豁免”条款也行将重启。

　　小意简略算了一笔账，小包裹自发货方式（指卖家在收到客户订单后，直接从国内供货商或许库房直接发货给国外顾客）的本钱明显添加，假如叠加高额关税（如54%），总本钱涨幅或许达每单8美元，是2月份提价起伏的两倍。

　　她的产品赢利率在30%到45%之间，假如不给产品加价，这意味着“赢利都没有了”，但给产品加价，意味着订单将不得不下滑。

　　逐渐调价、搬运商场，横竖“东方不亮西方亮”

　　庞月知道，是时分削减对美国交易的依靠了。

　　她的客户，首要来历于到义乌商贸城收购的美国老客户，或许经过发图片做宣扬招引的新客户。现在局势一天一变，让她越来越忧虑，此前十分困难堆集的客户，会逐渐丢失，外贸事务遭到影响，国内事务量又难以提高。

　　为了寻求更多客户，缓冲关税方针带来的危险，她经过一些外贸渠道更活跃地拓宽事务。她想，“即便美国客户后续无法继续协作，也不怕，‘东方不亮西方亮’，我也会考虑在波兰、英国、西班牙、新加坡等地的商场，活跃拓宽更多客户资源。”

　　外贸商现已行动起来，不少外贸厂家在网上共享自己加班加点赶工的视频，他们期望赶在关税方针落地之前，尽或许快地出货，削减丢失。

　　小意仍是专心于做美国站，在她刚入行时，就有长辈告诉她，美国站是竞赛最剧烈的站点，职业高手都会集在这里，这让她对这个站点充溢爱好。现在，她想到的应对方法是，10美元以下的小产品就不做了，由于这类低价产品只需稍一提价顾客就能感知到，比方9.9美元的笔筒，涨到17.9美元，“谁还会买？很难搞了”。

　　小意会集做20美元到40美元的服装和箱包，这样可以有必定提价的空间。小意汲取前一次提价的经历，不再一次性上调价格，而是“先涨 1美元、2美元，逐渐涨，调查商场反应再做应对，防止销量骤降。”

　　考虑到本钱，小意说到，未来自己的方式或许需求从小包裹自发货方式，转向FBA方式（全称为Fulfillment By Amazon，指卖家将产品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊担任协助卖家存储产品）。“今日正午刚收到告诉，每千克提价2元人民币，平摊下来一个产品就没有提价多少钱”。

　　但FBA方式也有必定的下风——小包裹自发货方式比较灵敏，顾客下一单，商家就发一单，但FBA方式下相当于需求卖家囤货，这也意味着需求商家有更强的选品才能和资金才能，“稍有不小心，便简单赌错”。

　　“我国产业链完好，依然有优势”

　　在新的关税方针面前，挑选东南亚搬运关税压力的方法也面临着困难。

　　义乌玩具出口商汪晴在上个月刚刚到越南、柬埔寨、泰国调查过。本来，出口美国事务占公司事务的40%。但最近关税方针加上冷季影响，来自美国的订单简直接近干涸。所以，在协作外贸商的主张下，她考虑转战东南亚做出口交易。

　　“觉得适宜就预备去出资，可是详细的出资方式还没有考虑好。”她说。没想到，特朗普所谓的“对等关税”方针一出，她也不必再操心考虑这个问题了。她身边不少同行都现已在东南亚出资，她慨叹：“这是哑巴吃黄连，有苦说不出了。”

　　不过，这最新的音讯，反而让她看到了更多时机——越南工厂的本钱优势被所谓的“对等关税”抵消了，柬埔寨49%的税率使其工业本钱激增，而义乌同类产品反而取得价格竞赛力。

　　“我觉得这还算是一个好音讯。”汪晴说，假如东南亚不加关税，她收到的外贸订单，或许会越来越少。

　　义乌世界商贸城内货摊

　　霍强也曾考虑过从东南亚转口到美国，但这个操作比较复杂，在当地找不到特别信赖的人合作，并且东南亚的工厂稳定性较差，最终他抛弃了这个主意。最近，他看到许多我国企业在东南亚布局的工厂都连夜关停，很幸亏自己的挑选。

　　更多的时分，他不是把东南亚当跳板，而是活跃开发当地商场。他最近正在印尼谈事务，当地有许多新建的酒店和公寓，商场潜力很大，他没几天就谈了十几个集装箱的订单。

　　在霍强看来，特朗普挥舞关税大棒，首要是想促进本乡的内循环，促进本钱回流，削减对国外收购的依靠。最近，遭到关税方针的影响，霍强有些在墨西哥做纺织品交易的朋友，直接不干了。但这些在海外寻求时机的商人依然很达观，有朋友对他说，“我国产业链很完好，这是最大的优势，就算加关税，美国也很难短时间内脱节对我国产品的依靠。”

　　其实，关税音讯刚传出时，小意也焦虑得一晚上没有睡着觉。但现在，小意却不焦虑了。

　　“我感觉这个影响是暂时的，总觉得我国的卖家能战胜曩昔”，小意说，她从业三年，见过十分多凶猛的从业者，遇到过各式各样的问题，比方疫情时发不了货，还有人以侵权的名义歹意索赔，关于商家来说，遇到一非必须战胜都不简单，“但这些人都战胜了，供应链才能和运营灵敏性都有，做销量的手法也是层出不穷，我信任我们总能想出意想不到的应对方法”。（来历：凤凰网财经）

　　（文中受访者霍强、庞月、汪晴、小意为化名。）

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