签约杨幂、周冬雨,严峻关头维密押宝中国市场

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新京报讯(记者 刘佳奇)美国内衣品牌维多利亚的隐秘(以下简称“维密”)日前在微博建议的“性感如此”论题,引发了许多重视。4月20日至今,维密接连推出三组宣传片,主角分别是周冬雨、何穗和杨幂,一起“官宣”周冬雨、杨幂参加品牌代言人大家庭。到24日,“性感如此”微博论题的阅览量现已超越1.1亿,谈论数超越53万,相关谈论中,三位明星的粉丝纷繁晒出购买维密内衣的买卖订单,表明关于偶像的支撑。
维密为三位明星刻画了不同的性感定位,周冬雨代表小家碧玉、寻求舒适的女人,何穗代表“面临实在的自己”、拥抱日子的女人,杨幂代表着重情绪、知性的独立女人。三种不同定位,对应不同风格的内衣产品,受众集体各有偏重,掩盖广泛。
能够看出,维密正试图推翻品牌传统的性感概念,投合新一代年青人的审美。此外,本次活动首要针对我国顾客,在境外疫情继续延伸期间,现已逐步复苏的我国商场,对维密有着较强的吸引力。
“金字招牌”变“烫手山芋”,维密出售或被放置
实际上,维密正式进入我国商场的时刻并不长。2017年2月,维密初次于上海和成都敞开全品类门店,而其时维密在深耕的北美商场现已具有上千家门店。同样是2017年,维密内衣秀初次在上海举行,邀请了7位我国面孔超模,不只有刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯这些“维密老将”,还有陈瑜、谢欣、王艺等新晋面孔,创下维秘内衣秀的历史纪录。
但是“缓不济急”的维密,现已很难借此改动影响力日渐式微的现实。2017年,维密内衣秀的收视率进一步下降,比较2016年下降了20%,电视观众人数缺乏500万。2018年,这一数据更为惨白,观众人数为330万,收视率缺乏巅峰时期的三分之一。2019年,维密不得不宣告停办这一大张旗鼓又本钱贵重的年度盛会。维密内衣秀收视率的改变,在必定程度上反映了品牌的走向,商场关于性感内衣的需求和审美正在悄然发生改变,人们愈加寻求多元与容纳的美,而不是单一的以瘦为美。与此一起,女人顾客更乐意借“性感”表达自我,而不是取悦异性。
重视度与商场需求的下降,在维密母公司的财报中也有表现。2019年,维密母公司L Brands的出售额跌落2%至129亿美元,净亏本达3.66亿美元,其间维密品牌出售额跌落7.8%至68亿美元,经营亏本达6.16亿美元。上一年一年,L Brands的股价跌幅超越30%。
尽管维密曾是L Brands的“金字招牌”,但亏本至此,L Brands不得不考虑将维密剥离出去。本年2月底,L Brands宣告以5.25亿美元向私募公司Sycamore Partners出售维密55%的股权,并将维密转为私有化公司。但这一方案并没有顺利进行。4月22日,据外媒报导,维密因受疫情影响暂时封闭很多门店,职工停薪度假,并且4月门店租金处于亏欠中,Sycamore Partners表明维密的这些行动会危害品牌价值,并违反了买卖协议,因而寻求监管组织同意停止买卖。关于维密来讲,这无异于落井下石。音讯发布当日,L Brands股价跌幅超越17%。
签约杨幂、周冬雨,投合2000亿元的我国内衣商场
尽管出售或被放置,但维密没有停下脚步,而是将目光聚集到我国商场。根据艾媒咨询数据,2019我国内衣商场规模约2000亿元。不过尽管商场规模巨大,但我国女人的内衣消费倾向与欧美有很大不同。我国女人关于内衣的性价比要求较高,消费的品牌比较涣散。前瞻工业研讨院的陈述显现,我国女人内衣人均消费金额为欧美国家的四分之一左右。与我国女人比较,欧美女人穿衣风格愈加敞开,内衣是她们非常重要的时髦单品。
从这方面来看,维密内衣不只定价偏高,并且风格倾向欧美,很可能无法应对我国顾客的需求。所以维密在“性感如此”活动中一反常态,放下关于超模的执着,挑选向流量歪斜,押宝杨幂和周冬雨两位女星。
维密此次的押宝并非没有根据。CBNData联手天猫内衣发布的《内衣职业趋势研讨》显现,跟着我国年青顾客兴起,95后购买高端内衣的份额逐年快速增长,其间贴身舒适的无钢圈内衣最受欢迎。别的,现在最大的高端内衣消费集体是85后、90后的已婚女人。比照之下,维密签约周冬雨投合的是快速增长的95后顾客,签约杨幂面向的是老练的已婚女人。
抓准定位之后,打磨产品质量和建立出售途径成了维密下一步需求要点运作的工作。揭露材料显现,到2019年年末,维密在全球共具有1181个出售点,仅23家坐落我国,门店作为维密内衣的重要出售途径,还有很大的布局空间。一起,在门店缺乏的情况下,是否能够将电商直播、交际媒体、短视频等数字化战略作为发力点,也成了值得维密考虑的问题。
除此之外,有观念指出,维密已然现已停办内衣秀,抛弃彻底选用超模作为代言人,其在我国商场的布局或许能够更斗胆,例如选用男偶像作为代言人、选用本乡模特单独在我国举行内衣秀、为亚洲女人规划定制内衣等。究竟,在当时严峻的布景下,维密在我国商场的胜败对其接下来的开展至关重要。
新京报记者 刘佳奇
修改 李铮 校正 李项玲
图片 维密旗舰店截图
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