签约杨幂、周冬雨，严峻关头维密押宝中国市场

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新京报讯（记者刘佳奇）美国内衣品牌维多利亚的隐秘（以下简称“维密”）日前在微博建议的“性感如此”论题，引发了许多重视。4月20日至今，维密接连推出三组宣传片，主角分别是周冬雨、何穗和杨幂，一起“官宣”周冬雨、杨幂参加品牌代言人大家庭。到24日，“性感如此”微博论题的阅览量现已超越1.1亿，谈论数超越53万，相关谈论中，三位明星的粉丝纷繁晒出购买维密内衣的买卖订单，表明关于偶像的支撑。

维密为三位明星刻画了不同的性感定位，周冬雨代表小家碧玉、寻求舒适的女人，何穗代表“面临实在的自己”、拥抱日子的女人，杨幂代表着重情绪、知性的独立女人。三种不同定位，对应不同风格的内衣产品，受众集体各有偏重，掩盖广泛。

能够看出，维密正试图推翻品牌传统的性感概念，投合新一代年青人的审美。此外，本次活动首要针对我国顾客，在境外疫情继续延伸期间，现已逐步复苏的我国商场，对维密有着较强的吸引力。

“金字招牌”变“烫手山芋”，维密出售或被放置

实际上，维密正式进入我国商场的时刻并不长。2017年2月，维密初次于上海和成都敞开全品类门店，而其时维密在深耕的北美商场现已具有上千家门店。同样是2017年，维密内衣秀初次在上海举行，邀请了7位我国面孔超模，不只有刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯这些“维密老将”，还有陈瑜、谢欣、王艺等新晋面孔，创下维秘内衣秀的历史纪录。

但是“缓不济急”的维密，现已很难借此改动影响力日渐式微的现实。2017年，维密内衣秀的收视率进一步下降，比较2016年下降了20%，电视观众人数缺乏500万。2018年，这一数据更为惨白，观众人数为330万，收视率缺乏巅峰时期的三分之一。2019年，维密不得不宣告停办这一大张旗鼓又本钱贵重的年度盛会。维密内衣秀收视率的改变，在必定程度上反映了品牌的走向，商场关于性感内衣的需求和审美正在悄然发生改变，人们愈加寻求多元与容纳的美，而不是单一的以瘦为美。与此一起，女人顾客更乐意借“性感”表达自我，而不是取悦异性。

重视度与商场需求的下降，在维密母公司的财报中也有表现。2019年，维密母公司L Brands的出售额跌落2%至129亿美元，净亏本达3.66亿美元，其间维密品牌出售额跌落7.8%至68亿美元，经营亏本达6.16亿美元。上一年一年，L Brands的股价跌幅超越30%。

尽管维密曾是L Brands的“金字招牌”，但亏本至此，L Brands不得不考虑将维密剥离出去。本年2月底，L Brands宣告以5.25亿美元向私募公司Sycamore Partners出售维密55%的股权，并将维密转为私有化公司。但这一方案并没有顺利进行。4月22日，据外媒报导，维密因受疫情影响暂时封闭很多门店，职工停薪度假，并且4月门店租金处于亏欠中，Sycamore Partners表明维密的这些行动会危害品牌价值，并违反了买卖协议，因而寻求监管组织同意停止买卖。关于维密来讲，这无异于落井下石。音讯发布当日，L Brands股价跌幅超越17%。

签约杨幂、周冬雨，投合2000亿元的我国内衣商场

尽管出售或被放置，但维密没有停下脚步，而是将目光聚集到我国商场。根据艾媒咨询数据，2019我国内衣商场规模约2000亿元。不过尽管商场规模巨大，但我国女人的内衣消费倾向与欧美有很大不同。我国女人关于内衣的性价比要求较高，消费的品牌比较涣散。前瞻工业研讨院的陈述显现，我国女人内衣人均消费金额为欧美国家的四分之一左右。与我国女人比较，欧美女人穿衣风格愈加敞开，内衣是她们非常重要的时髦单品。

从这方面来看，维密内衣不只定价偏高，并且风格倾向欧美，很可能无法应对我国顾客的需求。所以维密在“性感如此”活动中一反常态，放下关于超模的执着，挑选向流量歪斜，押宝杨幂和周冬雨两位女星。

维密此次的押宝并非没有根据。CBNData联手天猫内衣发布的《内衣职业趋势研讨》显现，跟着我国年青顾客兴起，95后购买高端内衣的份额逐年快速增长，其间贴身舒适的无钢圈内衣最受欢迎。别的，现在最大的高端内衣消费集体是85后、90后的已婚女人。比照之下，维密签约周冬雨投合的是快速增长的95后顾客，签约杨幂面向的是老练的已婚女人。

抓准定位之后，打磨产品质量和建立出售途径成了维密下一步需求要点运作的工作。揭露材料显现，到2019年年末，维密在全球共具有1181个出售点，仅23家坐落我国，门店作为维密内衣的重要出售途径，还有很大的布局空间。一起，在门店缺乏的情况下，是否能够将电商直播、交际媒体、短视频等数字化战略作为发力点，也成了值得维密考虑的问题。

除此之外，有观念指出，维密已然现已停办内衣秀，抛弃彻底选用超模作为代言人，其在我国商场的布局或许能够更斗胆，例如选用男偶像作为代言人、选用本乡模特单独在我国举行内衣秀、为亚洲女人规划定制内衣等。究竟，在当时严峻的布景下，维密在我国商场的胜败对其接下来的开展至关重要。

新京报记者刘佳奇

修改李铮校正李项玲

图片维密旗舰店截图

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