郭德纲也开干了，一场直播卖掉8万本书
郭德纲直播带货首秀
两小时卖出8万多本书
郭德纲仍是开端带货了。
4月16日晚，刘强东的AI数字人在京东采销直播间首播，招引了逾越2000万人次围观。而就在差不多同一时间，闻名相声艺人郭德纲也在抖音敞开了自己的直播带货首秀。
当晚七点半左右，郭德纲正式在抖音开播，这是他的第2次个人直播，也是榜首次直播带货。
据悉，郭德纲早在2020年就入驻了抖音，平常会发一些自己表演的视频片段，到现在已收成逾越1500万粉丝。
但直到本年3月，郭德纲才初次敞开了个人直播，主要内容是带着几个学徒跟观众谈天。时隔近一个月后，郭德纲的身影又呈现在了直播间里。
此次直播有所不同的是，郭德纲还上架了产品链接，包括价格35元的新书，以及价格49.8元的签名版别新书。
郭德纲直播带货首秀 图源：郭德纲直播间截图
第三方数据途径显现，这场继续两个小时的直播，共招引了逾越1700万人次观看，最高同时在线21.7万人，预估出售额在250W-300W之间。
而在详细的直播过程中，郭德纲除了对书中相关内容的介绍以外，也很积极地跟观众互动，答复一些德云社相关的问题。
从整场直播的气氛来看，由于没有带货第三方产品，节奏也很缓慢，性质更接近于“新书签售会+闲谈”。
值得一提的是，郭德纲此次直播仍然敞开了打赏功用。半途他的“编外弟子”贾乃亮还进了直播间十几分钟，把简直一切的高档礼物都刷了一边，价值3000元的“嘉年华”更是送出一个又一个，很快就成了郭德纲直播间的“榜一大哥”。
而郭德纲此次直播带货其实早就有迹可循。
在3月24日的那场直播中，郭德纲曾特别澄清了网传的“不允许德云社成员开直播”。据他表明，他最初的原话是禁绝开直播说相声，并没有制止开直播等。因此像是于谦、孙越等德云社成员都进行过直播带货，郭德纲对此并不对立。
现在看来，郭德纲其时提及这件事，或许便是在为这次直播做衬托。并且由于只带货了自己的新书，暂时还没引起什么负面言论。
至于他后续是否会有正式进军直播带货的主意，就不得而知了。
直播卖书完全火了
董宇辉曾多次打破纪录
这场直播除了是郭德纲的直播带货首秀以外，还有一点比较引人注意，便是郭德纲用两个多小时足足卖出了8万多本书。
现在在郭德纲的抖音橱窗里还可以看到，此次带货的新书是唯一上架的产品。尽管才上市几天，加上郭德纲直播间里卖出的部分，累计销量现已到达了9万本。
郭德纲抖音橱窗 图源：抖音App截图
而上一次有主播卖书卖得这么好的，仍是在董宇辉的“与辉同行”直播间。
本年1月23日，《人民文学》主编施战军，作家梁晓声、蔡崇达做客“与辉同行”抖音直播间。他们在现场一边和董宇辉、俞敏洪谈天，一边推行《人民文学》杂志，这也是有史以来榜首次“全程只卖一份文学杂志”的带货直播。
“早年慢，车、马、邮件都慢。一段年月，一本杂志，关于许多人来说其实具有情感的承载功用。你会在收到杂志的那一天欢天喜地，刻不容缓地开端阅览，然后津津有味地把其间的精彩片段再讲给身边的人。”董宇辉在直播中竭尽全力地为《人民文学》进行着宣扬。
施战军、蔡崇达、梁晓声和董宇辉对话 图源：与辉同行直播间
终究，这场直播累计观看人数到达895万，最高同时在线70多万人。
当晚八点至十二点的4个小时里，价格216元的《人民文学》2024年全年订阅，卖出了8.26万套，相当于99.2万册，成交金额1785万，出售码洋（图书定价总额）1983万。
而在董宇辉带货《人民文学》大获成功后，《收成》杂志也于2月28日来到与辉同行直播间。当晚，《收成》杂志主编程永新，作家余华、苏童做客直播间，和董宇辉畅聊文学和写作。
不出意外地，继续近3个小时的直播完毕后，2024全年订阅的《收成》双月刊和《收成长篇小说》季刊算计售出了8.2万套。
在这之后，还有不少作家都在董宇辉的直播间里开起了“新书发布会”。比方3月26日，作家麦家带着最新的长篇小说《人世信》和董宇辉喝茶谈天，招引逾越25万人同时在线观看，价格39元的新书卖出6.8万册……
毫不夸大地说，董宇辉现在简直成了图书类目断层榜首的主播，过往光辉的“战绩”很难再被逾越。
不过，跟着郭德纲现在已有半只脚踏进直播电商职业，董宇辉这个“榜首”的方位好像有些不保。
就在此次直播的前一天，郭德纲还发了一条视频介绍自己的助播。如此声势浩大，说禁绝郭德纲或许还真有长时间直播带货的计划。
图源：郭德纲视频截图
斗胆假定一下，假如郭德纲真的进军直播带货会是怎样的现象？从首秀的成果来看，8万本书关于一个新人主播而言现已是非常好的成果，并且不同于卖酒等等，卖书是不太简单翻车的。
和董宇辉比较，郭德纲作为当今相声界数一数二的人物，在传统文化上也有着愈加深沉的见识，且受众人群广泛。假如他后续经过直播电商这个途径，将更多的优异文学作品和传统文化推行开来，好像也不失为一个不错的挑选。
更重要的是，从途径视点来看也迫切需求“第二个董宇辉”的呈现。从职业风向来看，现在图书现已成为了抖音电商的要点类目之一。此次郭德纲直播的背面就有着抖音途径支撑，不扫除后续两边有更多协作的或许。
短视频电商已成为图书第二大出售途径
就在4月17日，抖音电商发布了《2024抖音电商榜首季度阅览陈述》。
陈述显现，本年榜首季度抖音图书销量逾越1.5亿单，均匀每天卖出逾越200万本。图书挂车短视频播映超216亿次，图书相关的带货直播总共被观看了逾越39亿次。
图源：抖音电商榜首季度阅览陈述
而更早些时候，抖音电商发布的数据显现，2023年全年图书共卖出逾越4亿单——本年榜首季度的销量呈现了50%左右的大幅增加。
与此同时，图书职业计算的数据也佐证了抖音图书的快速开展。
本年1月发布的《2023年图书零售商场年度陈述》显现，国内图书零售商场码洋规划同比增加率由2022年的负增加转为正向增加，同比上升了4.72%，码洋规划为912亿元。
与此同时，短视频途径码洋同比增加70.1%，逾越笔直及其他电商和实体店，成为第二大图书出售途径，占比到达26.67%。
短视频电商成为图书第二大出售途径 图源：北京开卷
在这一趋势下，已有许多图书出书社将线上商场拓宽到抖音等短视频电商途径。本年榜首季度，在抖音自播的出书社数量就同比增加了64%，出书社全体GMV同比增加33%。
就在上一年年末，旗下有着“广东人民出书社”“广东教育出书社”“广东科技出书社”“广东花城出书社”等10家出书社的上市公司“南边传媒”，还在答投资者问时表明：“图书出售方面，现在公司以抖音为主阵地，掩盖微信视频号、快手、小红书、B站等新媒体全途径。”
由此可见，关于传统的图书出书职业而言，短视频和直播电商早就成为了需求要点布局的途径之一。
不过在这背面，仍有一些问题需求重视。比方为了更好地推行图书，许多出书社经过短视频和直播途径出售时会不断搞促销活动，或许被协作的主播要求供给全网最低价等等。
但图书职业的赢利率本就不高，再进一步紧缩的话就真的只能靠“薄利多销”了。《2023年图书零售商场年度陈述》中就说到，尽管图书全体零售商场码洋（图书定价总额）同比由负转正，但实洋（打折后的实践价格）则同比下降7.04%。
这是由于2023年图书零售的扣头，从2022年的6.6折下降到6.1折，这之中所丢失的赢利可想而知。
对此，董宇辉就曾在直播间里说到：“谷贱伤农，书也相同”，因此他带货图书时根本不怎么会经过扣头招引顾客。
由此看来，“图书+短视频电商”的形式假如想做成长时间生意，仅靠扣头是远远不够的。至少还需求招引更多可以对职业开展起到正向积极作用的优质人才，加入到图书带货的队伍傍边。
作者 | 李松月
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