转自：嘉兴日报
■记者 郑小梅
让国际看见嘉兴！这段时刻，对嘉兴来说，是一段“推窗时刻”——
4个多月前，嘉兴抢抓疫情防控办法优化调整要害，在全省首先展开“抢订单、抢客商”举动。
4月16日至26日，嘉兴安排高标准商务考察团，由市首要领导带队，赴德国、比利时、瑞士展开“特种兵式”招商对接，向国际社会推介嘉兴，并成功引入瑞士排名第18位的西卡集团落地出资超亿美元项目，招大引强再添新军！
4月28日，嘉兴将尽锐而出，在上海举行“嘉在长三角 智创兴未来”2023上海·嘉兴城市推介大会暨嘉兴国际出资交易洽谈会。这是自2018年开端，嘉兴第五次在上海举行城市推介会，凭借上海这个“国际之窗”秀出嘉兴！
本年是改革敞开45周年、“八八战略”施行20周年、嘉兴撤地建市40周年，是全面贯彻落实党的二十大精力的局面之年。特殊年代呼喊特殊作为。省委在“新春榜首会”上提出施行三个“一号工程”。嘉兴正以“四敢抢先”之姿，奋力打造长三角敞开新高地！
要害词：更高
奔向高端外资集聚先行地
年代是命题人，咱们是答题人。答题人的法宝便是用好改革敞开这要害一招。“八八战略”也清晰：“进一步发挥浙江的区位优势，自动接轨上海、活跃参加长江三角洲区域协作与沟通，不断提高对内对外敞开水平。”
牢牢掌握推动高质量展开这一首要任务，嘉兴凭借上海这个国际化窗口、长三角龙头，完结借船出海、借梯登高。到2022年末，已有来自115个国家（区域）的出资者在嘉兴树立外资企业9000余家；共引入超亿美元项目400个、国际500强出资项目198个，累计实践利用外资450多亿美元。
坚持招引高质量外资，坚持扩展对外敞开，为嘉兴推动高质量展开注入汹涌动力。据统计，全市外资企业以规上工业企业15.6%的数量，发明了50%的出口交货值、40%的规上利润总额、30%的工业总产值。
嘉兴对外敞开的一大亮点便是坚持高水平利用外资。正是看到了这一点，省委省政府将嘉兴确定为全省高质量外资集聚先行区。自动担起这一荣耀任务，嘉兴环绕“135N”先进制作工业集群，按“链主+龙头企业+头部基金”编制招商图谱，瞄准高端配备制作、生物医药等展开工业链精准招商。本年一季度，制作业实到外资5.8亿美元，同比添加22%。
瞄准龙头企业要点招引，将国际500强、国际职业抢先企业、闻名跨国公司和超亿美元项目作为招商引资的主方向、主抓手，是嘉兴推动高水平对外敞开的主线和重心。经过QFLP全域试点、打造国际工业协作园、支撑企业增资扩股，优质企业在嘉兴加速集聚。近3年，嘉兴引入超亿美元工业项目199个，数量居全省榜首。
外资研制中心和总部型项目快速添加，带动工业链、立异链向着中高端跨进，是近年来嘉兴外资作业的一个喜人改变。继上一年德国汉希科特使用研究院我国科技总部落户嘉兴，本年，荷美尔亚太区研制中心和我国财政中心、出售中心、金融中心先后落户。现在全市外资企业建造的省级高新技术研制中心已达130多家。
要害词：更新
“稳外贸”育新机、开新局
嘉兴经济外向型特征杰出，外贸依存度超越60%。在“出口马车”的带动下，全市8000余家外贸企业将“嘉兴制作”带到了220多个国家（区域）。
2022年，在多轮疫情冲击下，嘉兴外贸触底反弹，全年完结货物交易进出口总额4400.0亿元，同比添加16.3%；出口3213.1亿元，同比添加14.7%；进口1186.9亿元，同比添加20.6%。进出口增速别离高于全国8.6个百分点、全省3.2个百分点，外贸实力继续坚持全国前列。
本年一季度，在“抢订单、抢客商”的助力下，全市外贸继续坚持上扬气势，出口完结799.7亿元，同比添加12.6%，高于全国4.2个百分点。
成果是抢出来的，机会也是抢出来的。一方面，嘉兴想方设法稳住欧美日等传统商场；另一方面，嘉兴活跃引导外贸企业深化开辟展开我国家和东盟等新式商场。2022年，全市首要出口增量来自欧盟、东盟和中东，共拉动全市出口添加9.7个百分点。
关于嘉兴外贸来说，抢抓国家敞开盈利、掌握国家交易导向，顺势而动、顺势而为才能行稳致远。2022年，嘉兴成功创立省RCEP高水平敞开协作示范区，全年完结对RCEP国家出口836.0亿元，添加26.1%。同期，嘉兴对“一带一路”沿线国家出口1051.0亿元，添加22.6%。
“稳外贸”与“优结构”并行成为近年来嘉兴外贸的“根本面”，新式职业出口优于传统职业。从要点职业来看，2022年全市机电产品、高新技术产品别离出口1661.7亿元、684.8亿元，别离添加22.0%、49.7%，别离占全市出口比重的51.7%、21.3%。此外，高新机电产品对全市出口添加贡献率达73.1%。
要害词：更长
“地瓜经济”链动全球
像地瓜相同把藤蔓伸向国际各地，充沛罗致全球的营养，并在新式范畴长出新枝，一起经过“浙商回归”等方法反哺当地，打造更具耐性、生机、竞争力的“地瓜经济”。在嘉兴，这样的“地瓜经济”被演绎得充沛并且典型。
在印尼苏拉威西岛上，总出资18亿美元的振石控股集团印尼硕石镍铁项目改写了嘉兴境外出资项目新纪录。该项目拟出资建造年产12.6万吨镍金属生产线，并配套建造锻炼车间、维修车间等设备，不只将强大企业“红土矿—镍铁—不锈钢”的上游工业链，更为印尼当地带来不少作业岗位，进一步助力其完善工业体系。
在刚果（金），华友钴业出资开发当地钴铜矿产资源，打造了钴铜矿采冶一体化运营形式。此外，华友钴业还在印尼发动华越镍钴湿法锻炼项目，深度参加建造纬达贝工业园区，带动优势产能、优质配备、适用技术输出。上一年，华友钴业又以4.22亿美元完结津巴布韦Arcadia锂矿项目收买。
在埃及，我国巨石埃及年产12万吨玻璃纤维生产线于2022年12月成功焚烧，使我国巨石埃及玻纤基地年产能到达34万吨，成为非洲大陆最大的玻纤生产基地。自2012年在埃及出资建厂以来，我国巨石一直把埃及作为海外出资和展开的重要战略点，不断添加出资扩展规划，累计出资达9亿美元。
嘉兴是对外出资全省样板。到现在，全市经存案的境外企业和组织在印尼、美国、埃及、柬埔寨和我国香港等出资达170亿美元，列全省第三。上一年，全市新批境外投（增）资存案项目87个，对外直接出资存案额31.34亿美元，总量列全省第二。
4月20日，《嘉兴市强力推动“地瓜经济”提能晋级“一号敞开工程”施行方案》印发，提出到2027年，根本建成总部经济集聚地、高层次经济协作策源地、高质量外资集聚先行地和高水平对外交易新高地。
要害词：更暖
打造长三角营商环境最优市
环境也是竞争力。
在嘉兴，以商引商的故事总是重复演出。由已落户的海宁奕瑞印象科技牵线搭桥，嘉兴成功接洽总出资超亿美元沛嘉医疗器械项目；由数控机床龙头企业日本电产集团磁吸带动，招引上下游工业链企业自主落地，川电钢板作为上游供货商，跟从日本电产新项目落地，扩展出资4000万美元。
服务也是竞争力。服务品牌打响了，口碑就能变成金杯、银杯。
环绕企业所需、所诉，嘉兴常态化展开“企业点题、商务解题”专项服务，提高环境，稳住出资决心。本年初以来，全市对1000多家（名）外贸、外资、商贸等要点企业、重要人士、重大项目进行全掩盖造访，和谐处理问题300多个。如针对企业反映会集赴展进出便当问题，市商务局专门联络首都航空对我市参展企业进行会集服务，改政府包机为部分服务企业包机。
在服务重大项目落当地面，嘉兴树立重大项目“一个项目、一位领导、一套作业专班”的推动机制，构成造访服务、问题交办和职责倒追的闭环，为项目加速推动供应保证。振石华风风电资料项目2022年2月拿到“四证”完结“拿地即开工”，当年10月项目一期投产，本年4月，项目二期全面投产，全程仅用时14个月。本年2月，全球职业龙头企业荷美尔继续增资1亿美元，为落户以来第三次增资，建造我国区“灯塔工厂”项目。本年一季度，全市36家企业追加出资15.8亿美元，新签约超亿美元外资项目18个。
与此一起，嘉兴继续完善国际化配套供应，引入美国凯宜医院、嘉兴诺德安达等国际校园，建造国际人才公寓，为高层次人才处理后顾之虑，也让“纽带嘉兴”“质量嘉兴”“立异嘉兴”“敞开嘉兴”赢得更多国际美誉和本钱喜爱。
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“地瓜经济”到底是个什么样的“瓜”？专家解读
今日（3月14日）上午，这套建筑面积83.09㎡的“凶宅”，以170万元起拍，该房源招引了超越3.7万人围观，终究1人报名，底价成交。
在该房源的法拍页面介绍中，有一段赤色夺目的瑕疵标示：“该房源于2020年4月曾产生凶杀案，主卧内墙因有血渍部分选用墙纸张贴。”
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赶在腊月到来前后，大润发、永辉超市等闻名零售商超纷繁宣告开出新门店。尤其是部分仓储化装饰、会员收费的上万平米的大型超市，宣扬噱头十足，招引了更多顾客到来。
1月12日，大润发旗下第三家M会员店在南京开业；同日，Costco在深圳开出大湾区首店，正式向山姆会员店“大本营”建议应战。1月15日，永辉超市在昆明开出首家云南仓储超市旗舰店，与会员超市相似的门店装饰和运营逻辑，但并不收取会员费。而早在半个月前，山姆会员店在上海的第六家门店正式开业，开业当天场内人头攒动。
据新消费日报收拾，当时Costco南京门店主体结构已竣工，估计将于2024年6月正式对外运营；山姆会员店1月初完结了天津二店的建造签约，还有20家门店处于预备中，估计2024年将新开6~7家门店；大润发M会员店则宣告将在2024年至少开出5家会员超市，并深耕长三角城市。
除了清晰发表开店方案、签约意向的商超品牌外，2023年进博会上，麦德龙我国也曾提出将继续调查评价，寻觅适宜机遇扩增会员门店。沃尔玛近期也宣告完结8城29家门店的晋级，不只装饰向“仓储式”挨近，还有添加全球购专区、定制新品、精简SKU、添加试吃投入等调整。
从当时的开店、竞赛态势不难看出，尽管近几年有部分商超在仿照会员店形式的过程中遭受波折，但“会员店”、“仓储店”形式正在被国内顾客承受，成为我国线下零售商场可贵的高速添加业态。
需求清晰的是，尽管大型会员店开店正在如火如荼地进行，职业还处于抢占商场、培养顾客阶段，但现在职业界的竞赛者也进一步缩短至少数头部玩家。
“持久来讲，咱们只赚会员费”
高鑫零售旗下大润发M会员店从2023年4月扬州首店开业试水以来，就对该形式表现出较大的热心。从门店开业节奏上看，M会员店首要选用大润发自有物业，在原有修建基础上大规划翻修改装，晋级为仓储式会员门店。
相较于山姆会员店、Costco、盒马等干流员店品牌，大润发布局会员店时刻最晚，且扩展并不快，但团队关于会员付费形式非常看好。
“持久来讲，咱们只赚会员费。”高鑫零售履行董事兼首席履行官林小海在沟通会上表明，大润发的M会员店没有包袱，团队对赢利要求更低，有时机给到会员顾客更多回馈。
“我国未来10-20年傍边，这个是快速兴起的赛道，咱们觉得咱们见义勇为。”高鑫零售M会员商铺事业部总经理袁彬表明，正是会员店在全球以及我国范围内的成功，让团队看到了该形式的潜力和正确方向。
更详细而言，M会员店采纳产品毛利和运营本钱打平的“极致”运营形式。在开业之初林小海就曾提出3年内不计划盈余的预期，而且只重视会员规划和续费水平。
还有会员店必不可少的自营品类。在南京门店中，门店总计SKU规划超3600个，较扬州首店添加约20%，其间自有品牌占比约30%。此外，不同于传统大卖场形式，M会员店推广了无合同扣点、非质量问题无退货、无额定费用的新协作形式，削减供货商的后顾之虑。
到南京门店开业前，M会员店已在扬州、常州累计具有12万付费会员，每年收费规范为260元和680元两档，价格和积分战略于山姆会员店相似。跟着产品的更新迭代、大润发团队关于会员形式运营经历的堆集，M会员正在从仿照其他品牌到寻觅自己的差异化，例如先入驻二三线城市、重视地方特征需求。
据林小海泄漏，一年前，大润发推出了第一个自有品牌单品，开展至今大润发已具有超300个自营单品，“咱们简直每天推出一个PB（自有品牌）产品，咱们期望在本年PB的出售额有时机做到10个亿。”
“不管是做大店仍是小店，零售的实质是相同的。”林小海在沟通会上表明，“26年前大润发刚起步时，许多大卖场形式现已很成熟了，大城市有许多国际品牌存在，大润发从二三线城市开端开展，终究回到一线城市。”
不过现在M会员还没做好进入北上广等一线城市的预备，一起也表明短期内不会进入竞赛剧烈的北上广。估计下个财年（2024财年）大润发将至少开出5家会员店，短期内将要点布局供给链堆集较为深沉的江苏及周边城市，未来继续深耕长三角。M会员店也被大润发内部视作未来的第二条添加曲线。
无法舍弃“仓储店”的永辉超市
1月15日开业的永辉“仓储店”杰出了本地运营特征，引入了更多永辉商超此前较少重视的网红产品、进口产品。
据介绍，在云南旗舰店约1.2万个SKU中，进口产品占比约15%，网红产品占比约10%，云南地标品占10%左右，超40%的产品初次在永辉途径呈现。门店环绕“全球+全国+本地”的笔直供给，叠加本地自加工，简直在每个品类中都打造出了“进口+全国+云南特征”的产品结构。
该门店在装饰、堆头摆放上不只更靠近规范的会员店，还深化供给链推出了一些列“永辉专供”和联名产品。较为杰出的是，云南旗舰店添加了更多餐饮空间，不只要食物百货类产品sku超8000个，还增设了烘焙区、现制食物区。
永辉超市早在2021年5月就开出了首家“仓储店”，并在尔后的不到一年间快速扩张至55家，掩盖全国10个省市。但永辉的“仓储店”并非会员付费形式，而是仅关于其他会员店品牌产品品类、装饰的仿照。
从此前发表来看，“仓储店”形式有着比传统永辉超市更好的出售添加，但自身特征与其他品牌、乃至永辉超市自身拉不开间隔，并未能快速构成消费粘性和品牌影响力。
2021年，永辉超市呈现上市以来的初次亏本。这让其不得不在2022年继续缩短规划，既封闭传统商超门店，也封闭了部分“仓储店”。据公司在2023年8月年中成绩会回复显现，现在永辉超市仓储门店仍有44家。
据永辉超市2023年三季报显现，前三季度完结运营收入620.88亿元，同比下降12.44%；前三季度归母净赢利为0.52亿元，扣非后归母净赢利为-3.75亿元，较上年同期别离减亏9.39亿元、2.67亿元。在继续缩短减亏的压力下，永辉超市2023上半年门店数量已跌破千家，降至998家，鄙人半年闭店调整继续不断。
尽管运营压力巨大，但永辉超市依然坚持开出了门店规划上万平米的无付费会员“仓储店”。
“永辉超市云南旗舰店是永辉推动门店调优战略以来，对其供给链才能、运营才能、选品才能及服务才能的会集展示。”永辉超市CEO事务助理王守诚在承受媒体采访时表明，期望该门店能为传统线下门店转型晋级打造一个全新的模板。
据悉，永辉超市旗下还有400多家门店正在推动调优。至2024年阴历春节前，永辉超市将首先开出超10家门店。现在已完结9家，均是完结精细化办理的调优新店型，投入了更多本地自建加工仓、“一店一议”的定制化改造。
快速新增的10家门店是否都是靠近会员店的大卖场还不得而知，但能够看出，永辉超市关于会员店形式的学习热心并未减退。
会员店、扣头化？性价比是要害
“其实会员店便是扣头店，可是会员店经过会员费确定比较聚集客层的扣头店。”林小海在谈到2023年以来扣头店快速兴起情况时表明，会员店由于存在会员费门槛，确定了方针顾客，产品能够更聚集，而一般的扣头店面向一切客层人群，“当你巴结每个人的时分谁都不巴结”。
实际上，近几年国内顾客的消费观念日趋理性，叠加扣头零售店的快速兴起扩展，中高端商超较好的产品和服务体会当然重要，但性价比依然是顾客衡量的一大要害。
近期，深圳Costco首店开业的客流量爆满，不只是周边顾客关于Costco产品力的必定，更多人是为了抢到开业产品优惠。交际媒体上的抢购清单、开业当天平价茅台的乌龙风闻，都表现了Costco的途径专供产品在顾客集体中构成的优质贱价“薅羊毛”心智。
已在我国消费商场耕耘数十年的山姆会员店近期依然着重，继续减缩产品加工、流通之间的间隔，大幅提高店内全体功率，将节约的本钱从头出资到价格上。
林小海以为，现在的我国零售业是充沛竞赛的，有了线上电商，许多产品的价格其完结已低到“不可理喻”的程度。尽管2023年商超也呈现了相似“移山价”的价格战，但顾客除了价格还重视质量。关于线下零售商而言，能做的只要提高产质量量、提高功率、立异服务。
关于大润发而言，M会员的开展仍处于前期起步阶段，在不考虑马上盈余的情况下，产品服务质量和价格力“两手抓”是更正确的挑选。据泄漏，2024年M会员店将会把自营产品所获得的超量毛利，再次投入到产品的价格力竞赛上。
就在会员超市不断拓店、招引顾客开卡付费时，在2023年的终究一天，盒马CEO侯毅在其朋友圈发文表明，2024年盒马NB奥莱店将全面发动全国开店，方案开500家盒马NB奥莱店。他表明，“形式现已走通，我国2800多个县级市、290左右地级市，开一万家盒马NB奥莱店不是愿望，一定会完结”。
实际上早在2023年11月的零售供给大会上，侯毅就提出，扣头化运营形式不是卖廉价货，而是把好货卖廉价。但盒马却挑选了对扣头、弱化会员付费形式的强势转型，与供货商的抵触至今有着较高的业界评论度。
据报道，盒马在2023年底悄然调整了会员付费战略。有音讯称，盒马在大力推动扣头化转型，未来一切产品完结降价后，无需再额定付出会员费。
现在，盒马X会员价格为258元/年，钻石会员价格为658元/年，已累计有约300万会员。
除了会员和产品价格的调整外，盒马近期再次上线了被同行视为价格在的“移山价”活动，瞄准山姆会员店最为中心的牛肉品类，以及烘焙、生果、生鲜、干货等。为了应对扣头化形式，盒马也正在继续精简产品规划，2023年已筛选约64%的SKU，估计未来将保持2000~3000个SKU的动态平衡。
据此前盒马内部担任人员泄漏，到2023年11月盒马的一系列产品调整并未影响门店全体出售情况。
从上述职业实践不难总结出，什么才是真实的会员仓储店形式？好质量、好价格、好服务并面向中产年青消费集体。为了到达上述服务运营方针，并平衡本钱、盈余，现在各大品牌给出了风格悬殊的解决方案。
终究哪一运营形式将在高度竞赛的我国消费商场站稳脚跟？还有待时刻和顾客的查验。
